Unternehmensverkauf: Ein definierter Prozess in 10 Schritten

Oft kommen die ersten Gedanken an den Verkauf des eigenen Unternehmens Jahre bevor der Prozess richtig beginnt. 
Je früher sich der Eigentümer ggf. unter Hinzuziehung von Beratern Gedanken über den Verkaufsprozess macht, 
um so erfolgreicher wird der Prozessverlauf und sein Ergebnis sein. 

Schritt 1:

• Was soll verkauft werden? 
• Wer verkauft? 
• Was ist der geplante, zeitliche Ablauf? 
• Welche gesellschaftsrechtlichen oder wirtschaftlichen Veränderungen sollten umgesetzt werden, um den Verkauferlös zu optimieren?

Schritt 2:

• Auswahl eines Beraters 
• Abschluss eines Beratervertrags

Schritt 3:

• Persönlicher Besuch des Beraters beim Verkäufer 
• Besichtigung des Unternehmens 
• Besprechung des groben Ablaufs

Schritt 4:

• Analyse der vorhandenen Unterlagen 
• Ist das Unternehmen in der vorliegenden Situation verkaufsfähig und was müsste ggf. geändert werden? 
• Entwurf und Diskussion der groben Dealstruktur unter Berücksichtigung der steuer- und gesellschaftsrechtlichen Randbedingungen 

Schritt 5:

• Erstellung und Besprechung der Unternehmensbewertung  
• Entwurf eines Exposés und Abklärung mit dem Verkäufer 
• Veröffentlichung des Exposés
• Beginn Aufbau Datenraum

Schritt 6:

• Suche nach einem Käufer 
• Vorstellung verschiedener Kandidaten 
• Verhandlungen mit den Kaufinteressenten 
• Entscheidung für den finalen Kandidaten

Schritt 7:

• Entwurf und Verhandlung eines Term Sheets und Unterzeichnung 
• Fertigstellung des Datenraums

Schritt 8:

• Begleitung der Due Diligence 
• Abschlussbesprechung

Schritt 9:

• Entweder Entwurf des Kaufvertrags oder Übernahme des Kaufvertrags des Käufers 
• Verhandlung 
• Unterzeichnung beim Notar

Schritt 10:

• Begleitung der Übernahme des Käufers, Unterstützung des Verkäufers