Unternehmenskauf: Ein definierter Prozess in 10 Schritten

Oft kommen die ersten Gedanken an den Kauf des eigenen Unternehmens Jahre bevor der Prozess richtig beginnt. 
Je früher man sich ggf. unter Hinzuziehung von Beratern Gedanken über den Kaufsprozess macht, 
um so erfolgreicher wird der Prozessverlauf sein. Nennen wir dies:

Schritt 1:

• Analyse der Zielvorstellung / Festlegung des Anforderungsprofils, insbesondere:
• Branche, Unternehmensgröße u.v.m. 
• Käufer (ein oder mehrere Käufer, Einzelunternehmen, Personen- oder Kapitalgesellschaft) 
• Finanzierung
• Festlegung des zeitlichen Ablaufs 

Schritt 2:

• Erstellung und Besprechung des Suchprofils
• Veröffentlichung des Suchprofils

Schritt 3:

• Suche und Auswahl von Zielunternehmen
• Vorstellung verschiedener Zielunternehmen
• Auswahl und Entscheidung für ein oder mehrere Zielunternehmen

Schritt 4:

• Kontaktaufnahme und Vertraulichkeitsvereinbarung
• Erste Verhandlungen mit den Verkäufern
• Festlegung der Absichten von Käufer und Verkäufer (Letter of Intent, Term Sheet)

Schritt 5:

• Detaillierte Prüfung und Analyse des Zielunternehmens (Due Dilligence)
• Bezogen auf die technische, wirtschaftliche, rechtliche und steuerliche Situation
• Abschlussbesprechung der Ergebnisse
• Entscheidung, ob auf Basis dieser Analyse Vertragsverhandlungen aufgenommen werden

Schritt 6:

• Entscheidung, ob das Zielunternehmen insgesamt gekauft wird oder Teile davon
• Entscheidung:
• ob eine Unternehmensbeteiligung gekauft wird (Share Deal) 
• oder eine bestimmte Summe einzelner Wirtschaftsgüter (Asset Deal) 

Schritt 7:

• Erstellung eines ersten Kaufvertragsentwurfs
• Vertragsverhandlung 
• Einigung 

Schritt 8:

• Formale Umsetzung des Kaufvertrags
• Wenn erforderlich, notarieller Kaufvertragsabschluss
• Wenn erforderlich, Registrierung im Handelsregister

Schritt 9:

• Formale Umsetzung des Kaufvertrags
• Übernahme des Unternehmens

Schritt 10:

• Realisierung der geplanten Vorteile (Post-Merger Integration)
• Kulturelle Integration (transparente Kommunikation u.v.m.)
• Operative Harmonisierung
• Struktur & Führung